¿Cómo será tu día a día?

● Prospección activa y multicanal (LinkedIn, email outbound, llamada en frío, eventos, referidos) para generar pipeline nuevo en cuentas multinacionales y PIME.

● Cualificación de leads entrantes y salientes según criterios BANT/MEDDIC (necesidad, presupuesto, autoridad, timing).

● Segmentación y priorización de cuentas por tamaño, sector y madurez tecnológica, diferenciando estrategias de abordaje entre gran cuenta y PIME.

● Diseño y ejecución de secuencias de outbound (cadencias de email + LinkedIn + llamada) adaptadas a cada línea de servicio: IA, Cloud, Data, Ciberseguridad, Desarrollo.

● Coordinación con Marketing para alinear mensajes, campañas ABM (Account-Based Marketing) y contenidos de apoyo a la prospección.

● Agendar reuniones cualificadas para los Account Executives / Sales Managers, con briefing claro de la oportunidad.

● Gestión y actualización del CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive u otro) con trazabilidad de cada interacción.

● Reporting periódico de KPIs de actividad y conversión al responsable comercial.

● Vigilancia de mercado: identificar señales de compra (funding, cambios organizativos, publicaciones de RFP, ofertas de empleo tech) que anticipen necesidades de outsourcing IT.

● Colaborar en la mejora continua del playbook de prospección y en la construcción de argumentarios por vertical (IA, Cloud, Data, Ciber, Dev).

¿Qué buscamos?

● 3-5 años de experiencia en posiciones de SDR/BDR, preferiblemente en empresas de IT Services, consultoría tecnológica o staffing/outsourcing.

● Experiencia probada generando pipeline en entornos B2B complejos, idealmente con exposición tanto a cuentas enterprise/multinacionales como a PIME.

● Conocimiento del ciclo de venta de servicios de outsourcing IT (staff augmentation, proyectos, squads).

● Familiaridad con conceptos y terminología de Cloud, Data, Ciberseguridad, Desarrollo de Software y/o IA, sin necesidad de perfil técnico profundo, pero con capacidad de mantener una conversación de negocio con solvencia.

● Dominio de herramientas de sales engagement y prospección: LinkedIn Sales Navigator, secuenciadores de email (Apollo, Outreach, Lemlist o similar), CRM.

● Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral, capacidad de síntesis y persuasión.

● Español nativo o C1/C2. Inglés B2/C1 valorable muy positivamente para cuentas multinacionales.

¿Quiénes somos?

Somos un equipo de más de 180 profesionales apasionados por lo que hacemos y que trabaja codo con codo en cada proyecto. Nuestras personas se integran en un entorno multidisciplinar, donde el trabajo cooperativo es la clave de nuestro éxito. Nos preocupamos por asegurar una carrera profesional, diseñando la evolución de conocimientos y responsabilidades. Colaboramos con empresas punteras en innovación, de las que aprendemos y descubrimos nuevos puntos de vista.

¿Qué ofrecemos?

● Contrato indefinido. Retribución Fijo + Variable ligado a objetivos de generación de pipeline.

● Horario flexible y conciliador, jornada intensiva viernes y verano.

● Modelo híbrido: 1 día presencia a la semana en Barcelona.

● Oportunidad de desarrollo profesional en un entorno tecnológico e internacional.

● Planes de carrera individualizados, alineados con formaciones y certificaciones, pensados para tu desarrollo profesional y personal.

● Retribución flexible: seguro médico, tickets transporte, ticket restaurante y cheque guardería, con acceso a descuentos exclusivos en marcas como Zalando, Amazon, Airbnb, H&M y Grupo Inditex.

● Acceso a una plataforma integral de bienestar: red de gimnasios, entrenadores personales, apoyo de salud mental y nutrición, todo a precio especial para empleados de Aktios.

● Formación en idiomas.

● Empresa comprometida con la igualdad y la diversidad.